Rõõm näha! Suur tänu! Austatud Riigikogu! Nagu siin mind tutvustati, minu nimi on Allan Martinson. Mul on peas kaks mütsi, üks on nähtamatu ja üks on nähtav. Nähtamatu müts on Eesti ühe kaitsetööstuse ettevõtte juhatuse liige, millest ma väga palju rääkida ei saa, aga see on suur ja põnev ettevõte. Tegeleme õhukaitsega. Ja nähtav müts on Eesti Asutajate Selts, mille president ma olen nüüd teist aastat ja mis on Eesti tehnoloogiaettevõtjate ühendus umbes 250 liikmega. Ta ei ühenda ettevõtteid, vaid ettevõtjaid, aga parema puudumise korral oleme ühtlasi tööstusorganisatsioon ja esindame tehnoloogiasektorit ka sellistel foorumitel nagu täna.
Eesti Asutajate Seltsi 250 liiget on kamba peale kokku asutanud ja investeerinud ligi 300 ettevõttesse, mis annavad umbes 70% Eesti tehnoloogiatööstuse käibest.
Täna ma tahan rääkida natukene sellest osast majandusest, mis on just nimelt tehnoloogiasektor või idusektor, kuidas iganes seda nimetada. Kui te Statistikaametisse lähete, siis te sellist definitsiooni otseselt ei näe või näete mingis natuke teises kontekstis, sest iduettevõtted võivad tulla kõikvõimalikest majandussektoritest. See võib olla finantstehnoloogia, nagu näiteks Wise, mis läheb statistikas panganduse ja finantside hulka, võib olla näiteks mingi tööstus, keegi teeb pakendimaterjale, väga uudseid, tehnoloogilisi, võib olla ka toidutehnoloogia.
Aga neid ühendab kõiki võib-olla üks selline nimetaja. Nad on esiteks tehnoloogiapõhised ja teiseks, nad on ambitsiooniga kasvada kiiresti ehk nad on kasvule orienteeritud. Toon näiteks, et ma arvan, et LHV ja Wise võivad olla väga sarnased oma keerukuse mõttes ja isegi suuruse mõttes, aga Wise'il on ambitsioon olla üle maailma ettevõte ja LHV on ennast selgelt defineerinud Eesti ja UK pangana.
Või teine näide, kui te mäletate, oli kunagi Tulika Takso ja siis tuli Bolt. Tulika Takso alguses vaates ülevalt alla Taxify'ile, millest sai Bolt, ja nüüd, ma ei tea, Tulika Taksot vist ei ole enam, aga Bolt on suur. Ehk siis teisisõnu, see on see vahe, kus tavalise majandusettevõtte ja iduettevõtte vahe läheb, et mis on see kasvueesmärk.
Vaatasin just ajalugu. Enam-vähem 20 aastat tagasi, 2005. aasta septembris oli see uudis, et Skype müüdi ära eBayle, 2,6 miljardit dollarit. See uudis oli suur igas mõttes, terve Euroopa mõttes, maailma mõttes. Väga paljud inimesed isegi Eesti tehnoloogiasektoris olid järsku üllatunud, et ahaa, aga Skype'i tehti Eestis. Seda, et neli Eesti insenerist asutajat seal li ja et suur osa arendusest toimus Eestis, ei teadnud isegi mitte Eesti tehnoloogiainimesed.
Mingis mõttes võib seda Skype'i loomist ja Skype'i müüki pidada nagu selliseks veelahkme sündmuseks. Kindlasti oli ka enne seda tehnoloogiaettevõtteid üsna väikseid, aga sellest hetkest midagi nagu juhtus. Meil tekkis julgus ja kindlustunne selle koha pealt, et me suudame teha maailmatasemel ettevõtteid. Skype'i majanduslik mõju oli toona üsna väike. Skype ettevõttena oli Eestis imepisike, võrreldes tänaste numbritega müügist tulnud raha, võib-olla oli 1% SKP-st tol aastal.
Aga kui vaatame nüüd 20 aastat edasi, kuhu me tänaseks oleme jõudnud, siis me oleme täna siin ühes tööstusharus, kus on kokku umbes 1900 tegutsevat ettevõtet. Neist enamik on küll hästi väikesed, aga on ka kümneid ja sadu, millel on korralik käive. Seal on 17 000 töötajat, see annab umbes 4,5% Eesti SKP-st ja see kasvab kiirusega. Sel aastal me eeldame umbes 25% aastas, võrreldes muu majanduskasvuga see on üsna kopsakas. Ja maksab sel aastal umbes 550 miljonit riigimakse.
Ehk siis kõik need jutud, mida veel mõni aasta tagasi räägiti, et see on täiesti mõttetu, need patsiga poisid põletavad investorite raha, midagi sealt ei tule, käivet ei tule ja nii edasi – need on ammu kummutatud. Praegu on tegemist Eesti majanduskasvu ühe olulise, kui mitte isegi peamise allikaga. Ja nagu ma ütlesin, kui te lähete Statistikaametisse, siis sellist kohta, kuhu kirjutada, kui palju start-up'id annavad majanduskasvu, võib-olla otseselt kohe ei leia, sellepärast et sellist definitsiooni seal ei ole. Küll aga selliseid uuringuid teevad siin Startup Estonia, EIS ja nii edasi, ning teeb kasutajate selts. Ehk siis teisisõnu, see on see aina kiirenev panus majandusse.
Mida ma olen iseenesest täheldanud, on see, et ta elab natukene omaette mullis. Kui võtta isegi majanduse inimesed või majanduses tegutsevad ettevõtjad, siis start-up-ettevõtjad ja muu Eesti majanduskeskkond on tihtipeale nagu kahes eri maailmas ja nad räägivad eri inimestega erinevatel teemadel. Nende kontaktvõrgustik ja nende mured on tihtipeale erinevad. Selles mõttes toimub selline transformatsioon, et inimesed võib-olla siirduvad vanast majandusest uude või alustavad ka uues majanduses ja satuvad kuidagi hoopis teise ree peale. Seal on need numbrid ja kiirus suuremad.
Kuidas on see siiamaani kasvanud? Selline klassikaline tehnoloogiatööstuse kasvu mudel või üldiselt tegutsemismudel on suhteliselt lihtne. See on üks suur pott ja sinna potti tuleb panna neli erinevat tüüpi osiseid. Need on asutajad, ehk siis selleks, et ettevõtlus tekiks, on vaja, et keegi neid asutaks. (Saalis kukub midagi kolinal maha, on kuulda kella kõlinat.) Kas see on märguanne, et peaks lippama hakkama? Kell kukkus? Nii hea jutt on! (Lauri Hussar ütleb, et see ei tähenda, et kell on kukkunud.) Esiteks on vaja asutajaid, et keegi ei võtaks selle ettevõtlusriski ja hakkaks kuskilt pihta. Teiseks on vaja talenti ehk inimesi, kes töö ära teevad, kirjutavad tarkvara, müüvad seda, hoiavad süsteeme püsti. On vaja kapitali, et algne aeg, kui kapitali kulutatakse, mitte veel ei toodeta, üle elada. Ja lõpuks on vaja ligipääsu turgudele ehk klientidele, et see raha kuskilt tuleks ka käibeks.
Kui kõik need osised on koos ja kui mõni neist puudu on, siis kasv tavaliselt ei teki või tekib raskustega, aga kui kõik need osised on koos, siis tekib kasv. See on selles mõttes üsna lihtne valem tegelikult, et seal ei ole vaja mingeid kümneid või sadu erinevaid komponente. Aga samas ühestainsast asjast siiski ei jätku.
Kui vaadata, kuidas me oleme kasvanud, siis just nagu ei saa kurta. Kui me võtame käibe, siis me sel aastal eeldame, et Eesti iduettevõtluse käive on kokku umbes 5,5 miljardit eurot ja see on umbes üks miljard rohkem kui aasta enne. Kui mõelda, et üks miljard aastas juurde lisada, siis see on ikka päris kopsakas summa. Me oleme ühe korra enne, see oli 2020 ja 2021. aasta vahel, kui me kasvasime ka üks miljard aasta jooksul, aga see oli imehea finantseeringu tingimustes. Praegu me kasvame üks miljard, kui on oluliselt teine majanduskeskkond. Ja kohe ma jõuan sinna.
Veel parem on number, kui me vaatame lisaväärtuse kasvu. Käive on üks asi, aga lisaväärtus on natuke teistmoodi defineeritud, ja see on kolme aastaga ehk viimase kolme aastaga kasvanud umbes 2,5 korda. Tänasel hetkel me räägime siin umbes 1,8 miljardist eurost, mis me panustame SKP-sse, mis on umbes 4,5% meie SKP-st. Ja kui me võrdleme seda näiteks 2021. aastaga, kus see oli 700 miljonit, siis see on üsna kopsakas kasv. Ja eriti suur kasv on olnud ühe inimese kohta. See on umbes 107 000 eurot ühe inimese kohta lisaväärtust aastas selles tööstusharus. Kolm aastat tagasi oli seda 42 000.
Kust see on peamiselt tulnud? On tulnud tänu sellele, et esiteks palgad lähevad üles seal sektoris igal aastal, ja teiseks on viimase kolme aastaga oluliselt tõusnud kasumlikkus. Kui varem põletati raha, siis nüüd toodetakse raha valdavalt. Nii et absoluutselt enamik Eesti iduettevõtteid kas on kasumis või on neil investorite raha nii palju, et nad jõuavad kasumisse, ja kindel vajadus raha kaasata kuskilt kõrvalt, seda enam ei ole. Kindlasti osal on, aga mitte kõigil.
Samas, kui vaadata pahupoolt, siis seal on võib-olla kolm märki. Mäletate, ma rääkisin, et on vaja asutajaid, talenti, raha ja turge. Hakkame vaatama asutajaid. Meil oli parim aasta jällegi kolm aastat tagasi, kui registreeriti umbes 350 start-up'iks kvalifitseeruva ettevõtte sündi Eestis. Eelmisel aastal see langes 150-le. Selle aasta numbreid on raske öelda, kuna aasta on poole peal ja väga tihti need ettevõtted jõuavad radarisse nagu alles mingi viitega. Aga selgelt on see kukkunud umbes kaks korda võrreldes selle tippajaga.
Inimesed ei asuta enam ettevõtteid, sellel on palju põhjuseid. Kas või ka see, et majanduskeskkond on raskem, inimesed ei taha võtta riski, aga võib olla ka demograafiline. Kui vaatate, mis juhtus 1990. aastate alguses, siis see oli auk meie demograafilisest puus. Need inimesed on praegu just jõudnud asutamise aega ja on selge, et inimesi ongi vähem nendes põlvkondades. Võib olla ka muid põhjuseid, aga iduettevõtteid on vähem.
Teiseks, töötajate arv. Viimased kolm aastat pole see praktiliselt muutunud, ta on kogu aeg olnud 16 000 ja 17 000 vahel. Mõned ettevõtted võib-olla ei õnnestu, aga need inimesed kolivad teistesse ettevõtetesse, on tõesti ühe koha peal, samas kui enne, eelnevatel aastatel ta tõusis, tõusis ka väga paljus väljastpoolt tuleva tööjõu näol.
Huvitava märkusena ütlen, et 20–25% tööjõust Eesti idusektoris on välismaalt, mitteresidendid, ja need on valdavalt mitte Euroopa Liidu inimesed. Umbes 80% neist on kuskilt väljastpoolt Euroopa Liitu, on see siis kuskilt Lõuna-Ameerikast, Aafrikast, Aasiast või ka Euroopa mitte Euroopa Liidu riikidest. See on hästi huvitav, kust me selle tööjõu tõmbame.
Kolmandaks, raha kaasamine. Meie parim aasta oli jällegi 2021, siis oli 1,3 miljardit ja viimastel aastatel on see kõikunud mõnesaja miljoni, 200–300 miljoni vahel ehk see on umbes neli korda kukkunud. Võiks ju mõelda, et katastroof, kui mingis kohas neli korda mingi asi kukub, siis see kõlab nagu katastroofina. Mina tahan öelda, et see ei ole absoluutselt katastroof, me oleme tegelikult oma ajaloo parimas seisus.
Tegelikult see, mis oli aastal 2021, oli ebanormaalselt hea aasta, me olime ebanormaalselt heas olukorras. Kogu tehnoloogiatööstus üle maailma oli väga heas olukorras, raha oli praktiliselt ilma rahata saadaval. Aga Eesti oli seal veel eriti. Eesti ületas ühe inimese kohta igasuguseid näitajaid kuskil kümme korda Euroopa keskmisest. Me ei räägi mingi mõnikümmend protsenti, me räägime kuni kümme korda. Ja me olime ees kõikidest teistest riikidest, me saime need nr 1 tiitleid kogu maailma kontekstis raha kaasamise kohta, ühe inimese kohta, idufirmade arvu kohta, ükssarvikute ehk üle miljardi eurose väärtusega firmade arvu kohta. Me olime absoluutselt maailma liidrid ja kõrvuti USA ja Iisraeliga sellistes võrdlustes.
Ja nüüd me lihtsalt oleme enam-vähem normaalses kohas. Ja see on see koht, kus tegelikult enamik maailma riike on kogu aeg opereerinud. Aga me ikka oleme väga paljudes parameetrites Euroopas nr 1 – ka pärast seda, kui me oleme neli korda kukkunud. Nii et see on siiski positiivne sõnum, et me oleme tõesti väga tugeva idusektori ehitanud. See lisab miljardi aastas ja ilmselt saaks see ka edasi kasvada, sellepärast et seal taga on tuhandeid inimesi, nii töötajaid kui ka asutajaid, kellest sajad on tõeliselt maailmaklassis ja kellel on tänaseks juba aastakümneid tekkinud teadmine, kuidas ehitada selliseid organisatsioone ja kuidas ehitada kasvu, kuidas minna turgudele, kuidas ehitada tootearendust ja nii edasi
See teadmine ei ole kuhugi kadunud, pigem on see teadmine koju tulnud. Enamik ettevõtjaid elab nüüd Eestis. Kui paarkümmend aastat tagasi oli Silicon Valleys näha sadu eestlasi, siis tänaseks on see praktiliselt tühi eesti keelest. Kõik on Tallinnas, minge Telliskivisse, seal näete neid inimesi. See on selles mõttes väga-väga positiivne.
Aga samas on selge, et seal on omad kasvu piirid. Kui me võtame seda klassikalist mudelit, kuhu tuleb sinna potti segada kapitali ja inimesi, asutajaid ja ligipääsu turgudele, siis see kindlasti töötab ka edasi, aga seal on omad piirid. Näiteks, kui me tahaksime Eestisse 100 000 uut töötajat, siis ilmselt neid üle piiri ei lastaks. Või kui me räägime, et me tahame jälle paari miljardit riskikapitali, siis see ei ole nii lihtne ülesanne.
Me peame võib-olla harjuma selle mõttega, et see klassikaline kasvumudel, mis oli nagu ekstensiivne, kus lihtsalt numbrid läksid aina suuremaks – rohkem ettevõtjaid, rohkem töötajaid, rohkem kapitali –, see võib-olla ei ole enam võimalik. Kindlasti mingil määral on, realistlikus mõttes võib-olla, ma ei tea, saame tagasi sinna 300 idufirma juurde aastas, võib-olla saame lisada paar tuhat töötajat iga aasta sellele 16 000-le kas väljastpoolt või seespool neid juurde harides. Aga seal on ilmselt mingi piir peal. See tähendab seda, et me peame hakkama leidma neid kasvuvõimalusi, mis ei põhine ainult inimeste ja kapitali juurdetoomisel, vaid pigem põhinevad sellel, kuidas samade inimestega teha rohkem.
Seal on võib-olla kõige suurema võtmesõna "tehisaru". Me oleme, ma arvan, kõige suurema tootlikkuse hüppe lävel mitte ainult Eestis, vaid kogu maailmas tänu tehisaru tekkimisele. See efekt on alles algamas. Ma lugesin siin enne seda ettekannet ka erinevaid analüüse ja nad kõik ennustasid, et lähimatel aastatel võib oodata, et ühe inimese kohta võib tootlikkus tõusta lihtsalt tavaliste tööriistade kasutuselevõtuga mõnikümmend protsenti vähemalt. Aga ma usun, et see on pigem konservatiivne.
Kui vaadata mõni aasta ettepoole, siis me alles hakkame nägema, kuidas tehisaru tõeliselt hakkab mõjutama erinevaid protsesse erinevates majandusharudes. Praktiliselt ükski majandusharu ei jää puutumata ja potentsiaalne tootlikkuse kasv on ülisuur. Lisaks veel suurem on see nendes ettevõtetes, kes loovad neid tööriistu, ehk siis need kullakaevurite labidate tootjad on ilmselt veel kõige suurema või sees, kui võrrelda kullakaevurite endiga.
Ja nüüd Eesti jaoks ongi see küsimus, et kui meil selline lõhe nagu hakkab selgelt kärisema, et tekivad ülimalt tootlikud ettevõtted ja on ka need, kes jäävad võib-olla vanasse kinni, siis kummal pool me tahame olla. See on selline, ma ei tea, inglise keeles öeldakse barbell effect, nagu hantlid. Kui kujutate ette hantleid, siis veel mõningad aastad tagasi oli nagu tõmme majanduses ja ühiskonnas sinna kuskile keskele. Keskklass oli sihuke turvaline koht. Ma ei tea, pangakontori juhataja oli unistuste töö. Olidki lipsuga ja said hea raha ja tegid midagi. Täna minu teada pangakontorite juhatajaid ei ole. Nüüd on tarkvaraarendajaid ja siis on inimesed, kes seletavad, kuidas tarkvara töötab, klientidele.
Sama on juhtumas väga paljudes Eesti majandusharudes. See keskosa kaob ära ja põhimõtteliselt töö hakkab olema selline, et kas sina ütled arvutile, mida teha, või arvuti ütleb sulle, mida teha. Väga vähe jääb neid töid, kus sa oled kuskil keskel. Eesti majandusena ja riigina ja rahvana peaks otsustama, kus pool ta olla tahab. Nii et kas me tahame olla seal, kes ütleb tehisarule, mida teha, ja siis tehisaru teeb, eks ole, või me tahame, et kuskil Ameerikas või Hiinas toimiv tehisaru ütleb meile, kuidas asju tegema peaks.
Tehisaruga saavutada tootlikkus inimese kohta, mis ulatub sadadesse tuhandetesse eurodesse, minu pärast ka miljonitesse, ei ole võimatu. Ma olen näinud juba ühe inimese ettevõtteid, kus reaalselt ei ole ühtegi töötajat peale selle ühe inimese, aga see suudab tekitada kümnete miljonite suuruseid käibeid tänu sellele, et kõik need ülesanded, mida muidu teevad inimesed, on laiali jaotatud erinevate tarkvarade kanti. Ja seal ei ole sugugi taga mingisugused supergeeniused kuskil Silicon Valleys. Need võivadki olla üksikettevõtjad, kes teevad selliseid asju. Meil on selline ülisuur võimalus, aga me peaksime seda teadlikult majandama ja kultiveerima.
Võib-olla veel üks mõte kasvu mõttes. Meil on ka üksikud unikaalsed nišid, kus olla maailma absoluutses tipus. Tehisarust me juba rääkisime. Ma usun, et tehisaru arendamine, eriti suurte mudelite treenimine, andmekeskused ja nii edasi – need vajavad ülipalju kapitali, kümneid miljardeid, sadu miljardeid, võimalik, et isegi triljoneid. See ilmselt ei ole see skaala, kus me saaks kaasa mängida.
Aga me saame olla kindlasti parimad kasutuselevõtjad, me saame kindlasti leida sealt tehisaru nii-öelda tööstusharust oma nišše. Üks, võtame, kõrval siin, 300 kilomeetrit eemal on Rootsi ettevõte Lovable, mis on kõige kiiremini kasvav üldse tarkvaraettevõte Euroopas, mis teeb põhimõtteliselt ainult tehisaru tööriistu, mida saavad inimesed kasutada, et midagi hästi kiiresti arendada või käivitada. Me võime midagi sarnast teha, me võime leida need omad nišid tuumtehisaru peal.
Aga on ka muid nišše ja üks selline oluline nišš on kaitsetööstus või kaitsetehnoloogiatööstus eelkõige, kus kummalisel kombel meie nõrkus olla piiri ääres kahtlase naabriga – ja ma ei räägi Lätist – muutub meie tugevuseks. Meil on mitu tugevust. See on näiteks see, et meil on ikka endal tuli takus, me peame ennast kaitsma. Ja tihtipeale paneb see motivatsioon asju tegema.
Teine oluline eelis on meil Ukraina ühendus, selline ühine "teater" Ukrainaga, mis puudutab kaitset, kaitsetehnoloogiat, kaitsevaldkonda kui sellist. Me käime seal ikka väga palju, meil on palju häid sidemeid ja meil on võimalus maailma parimasse kaitselaboratooriumisse, nagu Ukraina, kiirelt ligi saada, mida paraku väga paljud lääne ettevõtjad ei taha ega suuda.
Me juba näeme, kuidas kaitsetehnoloogiatööstus on Eesti tehnoloogiatööstuse ilmselt üks kõige kiiremini arenev haru. Minul on nimekiri umbes 170 ettevõttest kaitsetehnoloogia vallas, mis on Eestis registreeritud. Jällegi, paljud neist on väga väikesed, keegi neid ei tea, aga sealhulgas on ka väga tugevaid ja suuri ettevõtteid. Ja see kasvab tänasel hetkel ka võib-olla mitte 100% aastas, vaid vahemikus 50–70% aastas. Ma arvan, et sel aastal tuleb umbes 500 miljoni kanti kokku kaitsetehnoloogiaettevõtete käive.
Kaitsetööstus kui selline on natukene suurem, kuna seal on ka paljud traditsioonilisemad, võib-olla metallitöö- ja muud ettevõtted.